Dazu verband er die Frage nach finanzierbarem Wachstum mit der Rolle der Geschäftsführung im Vertrieb.
Wenn die Nachfrage anzieht, steigt oft zunächst der Mittelbedarf: Material wird eingekauft, die Produktion läuft an, Kundenzahlungen stehen noch aus. Reicht der finanzielle Spielraum dafür aus? Können Personal und Kapazitäten mitziehen? Werden solche Grenzen früh erkannt, lassen sich Finanzierung und betriebliche Abläufe auf die zusätzlichen Aufträge vorbereiten.
Ebenso konkret wurde es beim Vertrieb. Vertriebsverantwortung in der Geschäftsführung bedeutet mehr, als Umsatzziele festzulegen. Sie zeigt sich auch darin, wichtige Kundenbeziehungen zu pflegen, Verhandlungen zu begleiten und Entscheidungen voranzubringen. Im engen Austausch mit dem Vertrieb wird sichtbar, welche Projekte Aussicht auf einen Abschluss haben und wo Unterstützung erforderlich ist.
Wachstum braucht eine Finanzierung, die zum Unternehmen und seinen Aufträgen passt. Mit unserer Finanzierungsberatung unterstützen wir Unternehmen dabei, den zusätzlichen Kapitalbedarf frühzeitig zu planen und passende Finanzierungslösungen für ihre nächsten Entwicklungsschritte zu gestalten.
